对话深圳市荣超房地产开发有限公司  总经理助理梁碧君

                                                       搜房网   周菲

我们早到了5分钟。

在前台等待的时候，随手拾起桌上荣超的内刊，头版上一张照片笑靥桃花的女子，亲切逼人，正是梁碧君。仔细端详照片上的她，典型的南方女子，一张清秀的脸，看不到久经商场的老练。突然间，我对她很感兴趣。

5分钟很快过去。我们走进了梁碧君的办公室。她起身迎接，一身黑色的职业装，轻盈干练，脸上笑盈盈的，依旧没有职业经理人惯有的严肃、职业，让人骤增好感。

【记者】早期的荣超地产倾向于民用住宅的开发，且其产品主要集中于关外的布吉。现在的荣超地产，已经是中心区知名的写字楼开发商。是什么促成了荣超地产的这种转变？

【梁碧君】最主要是荣超的杨荣义董事长很有远见，前期我还没有参与。

我爱看房，经常自己开车出去转转，车子经过中心区时，中心区一片荒凉，感觉很偏很远。荣超花园做成功以后，公司在中心区有块写字楼地块，然而当年写字楼市场很低迷，很多地块虽然早已“名花有主”，但是大家都按兵不动，都不敢动。一些业内的知名人士建议杨董事长5年后，等中心区成气候时再来开发。但杨董事长却显示出了他非凡的超前意识，果断地作了一个现在看来是很有远见的决定，率先开发了荣超的第一个写字楼——深圳国际商会大厦A座，引起了市场的轰动，并很快带动了周边地块的开发热潮。

 【记者】如此说来，荣超当时也真的是冒了很大的风险。

【梁碧君】对。当然现在回过头来看，是一帆风顺的。但是当时迈出那一步的时候，也冒了很大的风险。可以说，荣超率先提出CBD概念，并在CBD的营造上，荣超作出了不小的贡献。

     我想很多人，甚至连梁碧君自己，都不曾想到，一个从事着与房地产行业毫无关系的职业的人，会从最初的喜欢看房开始，到最后有了这样一个大角度的转变，而且转得非常成功。

 【记者】刚才您提到荣超的早期项目您没有参与，您是什么时候加入荣超的？

【梁碧君】2002年。之前我做医药，即药品代理。所以说这栋写字楼（深圳国际商会大厦）的成功，不是我的功劳。（笑）

    我本人对房地产这块比较感兴趣。虽然刚开始我不是做这行，但是我也到处去看样板房。我喜欢看这方面的书，喜欢看这方面的资料。所以当初公司邀请我的时候，我毫不犹豫地接受了，尽管我没有任何经验。

【记者】当时你作为一个毫无经验的人，跨进这个行业，会不会觉得有点底气不足？

【梁碧君】有压力，但是很有信心。当我决定要做一件事的时候，我就会全力以赴。房地产是一个非常有挑战性的行业。前期我也丰富了许多房地产方面的理论，也请教了不少房地产行业的朋友，取了不少经。

     荣超的早期历史，梁碧君缺席。但是在荣超最重要的那段写字楼开发的风云史里，梁碧君绝对是个不可或缺的角色。

【记者】曾经有媒体用“战国时代”来形容现在的深圳中心区写字楼市场的激烈竞争。您认为“荣超”在“群雄争霸”中屹立不倒的因素是什么？

【梁碧君】不断地创新。就是说每做一件事，都结合客户的所想，根据市场上的需求去做。我们也会根据国外的一些经验，来作出一些创新的理念。关键是要让客户认可到你的创新体现了你的物业的价值，有一句话最贴切：一分钱一分货！

 【记者】深圳国际商会中心营销上的成功，有没有运气的成分？

【梁碧君】说有也行，说没有也行。但是这么大的一个项目，不是光靠运气就可以让它成功的。超甲级写字楼，97年之后出现了好几年的断层，同类产品渐趋饱和，但很多大企业找不到真正满足其形象的写字楼。我们正好看准了这个契机，当然我们这个地块的地段也是非常重要的。我们的运气可能就在于这几年没有超甲级写字楼推出，恰恰我们又是处于一个领先的地位，所以我们很好的利用这点运气。 

【记者】曾经在一个采访中您提到“我们有领先十年的超前意识”，荣超也有“超前赢市场”的竞争理念。这个理念是否贯穿“荣超人”的整个工作思路？

【梁碧君】可以这么说。我们从上到下都是贯彻这个路线。我们每做一个项目，都要到更先进的城市去调研，香港是个好的窗口，中环的繁荣排在世界前列。深圳国际商会中心很大部分是向香港学习得来的。原来中心区没有吸引到最好的企业进驻，而深圳国际商会中心就做了很好的示范，吸引到了环球资源、ABB、CHICCO、中国海运集团、上海浦东发展银行、中国出口信保及韩国、香港、中国台湾等很多知名企业。环球的示范效应很不错，让不敢买写字楼或不敢到中心区的企业看到了前景。

【记者】说到这里，我很想知道，环球资源是出于什么样的信任，一下子投入两个亿买深圳国际商会中心？

【梁碧君】环球资源对我们荣超的信任超出了意料，可以说是120%的信任。他们专门从香港请来工程、法律等方面的专家到深圳国际商会中心反复考核，前后一共来了四五次。环球资源的老板也亲自来了，还没上楼看，就决定买了。外国人习惯很好，不会隐瞒对你的评价，环球资源告诉我们，是深圳国际商会中心一流的配置和我们一流的服务引起了他们的购买意愿。入伙时他们更开心了，总经理SANDY NG对我说：“每来一次深圳国际商会中心，感觉都不一样，是一次比一次漂亮！我们最近在上海看写字楼，如果能成功购买，上海的发展商要感谢荣超，因为是你们做了好的榜样，让我们有信心在中国置业。”当初他们非常担心在中国置业，原因是担心发展商不能如期交楼、房产证不能及时办理、楼体质量等等，但我们承诺的一切都如期兑现。

【记者】接下来，荣超还有什么新动向吗？

【梁碧君】在中心区北区、市民中心东侧，我们还有一个楼盘经贸中心，也是超高层纯甲级写字楼，去年12月2日已开始动工，206米，52层，建筑面积11.5万平方米，是一个具有竞争力的纯甲级写字楼。 

  近期非常热门的“封筹”事件，梁碧君的态度是：很赞同。早在策划“深圳国际商会中心”的营销概念的时候，她就跟自己的中介商在探讨这个问题，正如她自己所说的，我不断在思考，这样做好吗？答案固然是不好。因为在梁碧君的眼里，认筹只不过是炒作的一个概念。这种销售模式，她不认同。