2022年4月22日，我参加了深圳市房地产业协会举办的2022年营销人员实战课——走进保利青谷，进行了一场知识与技能的碰撞。 课程期间，首先由世联地产人员向我们讲解了保利青谷项目沙盘介绍和参观样板间，随后深圳市房地产业协会行业部研究人员为大家带来了深圳市房地产市场状况与分析和营销案例主题分享，期间还与参加活动的华侨城地产、海汇地产等同行针对买卖合同、市场项目等主题进行了交流分享。课后，大家被分成三个小组，对平时销售工作中的困难及解决方案进行了深度交流和互动，并评选出最佳解决方案小组。

       这次活动让本人受益匪浅，以下向大家分享由深圳市房地产业协会行业部研究人员发布的关于2021年深圳房地产市场状况回顾与展望：

       2021年深圳公寓市场供应减少，量跌价升，主要集中在上半年：2月23日，深圳允许符合条件的商务公寓通燃气，公寓承担类住宅功能；宝安供求量均为全市第一，南山、福田成交均价位居前二。

       2021年深圳办公市场受疫情影响及经济下行投资行为受限，供求继续均呈现下滑态势，其中南山区办公市场火热，成交量价均为全市榜首。

       2021年深圳商业市场回温，整体量升价跌，宝安区域成交价为全市之首；南山、横岗、坪山成交相对活跃。

       政策：二手房指导价机制出台奠定全年调控基调，降低新房的市场预期，严厉打击投机炒房，严堵各项漏洞，规范市场秩序。展望2022年，延续稳定恢复态势，以稳为主，以调为辅，保持深圳楼市的韧性。

      地市：2021年深圳正式实行集中土拍制度，总体看来，光明、宝安、龙岗为供地主力，占据总供地宗数的59%；三次集中供地保持较高热度，39宗地块中有24宗地块均触顶最高限价成交，近80%地块被国央企暂获。从分批次看，供地向核心区转移，龙岗及光明区供地量减少，宝安中心区、南山前海及福田皇岗口岸等优质地块在第三批供地中出现。展望2022年，预计集中供地的情况下，住宅和保障性住宅用地供应持续增加，国央企和优质民企将仍然是拿地主力，未来综合型或有TOD建设经验房企拿地优势更高。

       楼市：2021年是深圳楼市的新房市场年，住宅供应和成交双双创下近6年新高；均价主要受到多个高价项目集中入市带动上涨；宝安、龙岗和南山等区成交量领先。展望2022年，市场成交量升价稳，打新热大概率持续走低，各项目竞争激烈，大多新盘销售压力大，限价网红盘仍抢手； 区域热度持续分化，定位+产业+居住氛围仍是客户的关注重点。

      现在深圳楼市最关键的问题是对未来市场的不确定预期，再次印证了：楼市短期看金融，当前看政策。在这样的市场环境下，我们要继续向上学习，向下兼容，才是保持竞争力的秘诀！